Дорогою бобра
Стоит ли платить четверть миллиона за историю чужого успеха?
Конечно, правильнее было бы написать – «БОБРа», потому что речь пойдёт о Бизнес-ОБРазовании. Однако правильным написанием сегодня внимание не привлечёшь. Контент должен быть уникальным, слова – ключевыми, картинки – привлекательными… Осталось узнать что такое SEO продвижение, контекстная реклама, конверсия сайта – и всё-ё-ё! Вы – богаты!
Ликбез для биомассы
Ещё, конечно, есть необходимость определиться: какими товарами или услугами торговать, как организовать логистику покупок и продаж, выбрать организационно-правовую форму предпринимательства, определиться с системой налогообложения и т.д. и т.п., но это – уже мелочи. Истории успеха учат: главное верить в свою мечту и силой мысли строить своё будущее. Про упорный труд, железную волю, лишения и потери на этом пути вспоминать не принято. У нас даже сказки этому учат с измальства. Кейсы про Ивана-дурака и Илюшу Муромца сурово подтверждают возможность чуда. Если тебе 20 лет, энергии и желаний через край, и ещё кажется, что есть время на ошибку – грех не попробовать.
Впрочем, может быть, это действительно работает? По крайней мере, после 10-15 лет провалов и неудач из миллиона желающих несколько человек просто обязаны серьёзно разбогатеть. Просто так, по теории вероятности. А миллионы желающих, согласитесь, – неплохой рынок. По данным исследований сегодня годовая ёмкость индустрии по продаже успеха под названием «бизнес-образование» в России по разным оценкам составляет до 10 миллиардов долларов США и ежегодно растёт на 15-30%.
На сайте современного лидера бизнес-образовательных лохотро…, извините, сообществ молодых предпринимателей, клуба «Бизнес-молодость» в рамочке аккуратно написано: «Обращаем Ваше внимание, что финансовые достижения, описанные выше, как и уровень дохода, указанный в кейсах наших участников, – это результаты конкретных людей. Ваш результат будет зависеть от сферы Вашего бизнеса, временных рамок, в которых Вы работаете, и конкретных действий, которые Вы предпринимаете в течение наших программ. Мы не можем нести ответственность за Вас и Ваши решения». Но что остановит человека, уверовавшего в свою мечту? Кто послушает мамку, если в мороз хочется железку лизнуть? А «железка» вкусная… По данным всё того же сайта, в сообществе «Бизнес-молодость» (БМ) более 1,1 миллиона участников, 58% пользователей возвращаются и просят добавку, 65000 человек ежемесячно обращаются к базе знаний, где таятся 60 доступных бронебойных техник и многое-многое другое.
Вкусная железка
Если кто подумал, что автор сейчас начнёт морализаторствовать на тему «куда смотрят государство и родители» или «неуж-то у молодёжи совсем нет головы на плечах», – отнюдь. Хочу сказать о другом. Оцените. Вот цены на участие в бизнес-семинарах от «Бизнес-Молодости»: двухмесячный курс «Миллион за сто» – 250 тысяч рублей (скидка – 50 тысяч!); курс «Самолёт» (8 занятий в Москве) – 300 тысяч рублей, а главный двухдневный тренинг «Интенсив» – «всего» от 10990 рублей (правда, постоянно дорожает). Желающих – море. Деньги – рекой. В эпоху рыночных отношений, практическое воплощение идеи «окучивания» – пример для подражания. Вопрос только в качестве.
По мнению Алексея Крола, профессионального ментора из Калифорнии, багаж знаний, который даётся в БМ – на уровне начальной школы. Как он говорит: «… пока ощущение складывается, что как ликбез они хороши. Надо биомассу образовывать на простых кейсах. Когда у людей прикладные навыки низкого уровня возникают, какие-то сопли или инфантильные заморочки – это тоже полезно». В принципе соглашусь с ним, но заплатить за это стоимость машины, пусть и подержанной – не готов. На сайте того же Крола по стратегическому менторингу (http://leaders-mentor.com) расценки гораздо более понятные и приемлемые. К примеру, за 19999 рублей в месяц можно получить полуторачасовую скайп-сессию, еженедельное обсуждение дневника и бизнес-проекта ученика, а также доступ в закрытую группу на FB.
Несомненно, индустрия продажи технологий успеха сегодня – дитё вчерашних консультантов, топ-менеджеров, преподавателей и т.п. В пору моего студенчества про них говорили: «сам ничего не может, вот и пошёл других учить». И доля истины в этом есть. Однако их поиск ответа на вопрос: «если ты такой умный, то почему такой бедный?» – всё чаще ведёт к появлению принципиально новых «сравнительно честных способов отъёма денег». И уж если вы решили расстаться с деньгами в обмен на знания, то правила просты: это должен быть человек (а не бренд!), обладающий Репутацией, Рекомендациями и Результатами. Не выбирайте по принципу «чем дороже, тем лучше», и если услуги профессионала дороги, то лучше наймите любителя. Меньше будет разочарований в будущем.
Из заметки Алексея Крола на FB:
«Решил я тут, благодаря PolinaTeplyakova, поподробнее изучить материал «Бизнес-молодости» (уж очень она их хвалила и про топ-менежеров много говорила). В первую очередь статьи и кейсы. Откровенно говоря, сильно разочарован. Уровень начальной школы. Это означает, что доносится только одна идея, которая порождает много вопросов. У них хорошо прописан блог продаж и маркетинга специфического типа, потому что этого материала много у тех, у кого они берут. С этим ясно, но вот все разделы, связанные с развитием и строительством бизнеса, у них очень слабые. Ну, они здесь молодцы – щёки не дуют, привлекают отдельных гуру. Нашёл у них ссылку на семинар Тарасова. Тарасов на этом рынке 20 лет, самодостаточный человек с крупной школой бизнеса и своими курсами. Видимо, они ему нормально денег заплатили или просто купили права на его материалы. Ну, пока ощущение складывается, что – как ликбез – они хороши. Надо биомассу образовывать на простых кейсах. Когда у людей прикладные навыки низкого уровня возникают, какие-то сопли или инфантильные заморочки – это тоже полезно. Но конверсия ничтожная. Что, впрочем, не секрет и для западных бизнес-гуру. Увы, чудес не бывает: если человек хочет серьезных результатов, это требует времени. Мировой опыт акселерационных программ показывает, что не более 2-3% становятся успешными после акселерации. И даже не то что бы успешными, а просто как-то продолжают движение. Феномен Долины это показывает очень сильно. В США акселераторов всех видов очень много. Есть модель, где платят люди – вариант Founders Institute, как в «Бизнес молодости». Есть вариант, где, наоборот, дают грант, и качество менторов/преподавателей здесь мягко говоря не хуже, чем в БМ, но конверсия невысока. Даже у Y-combinator не очень высока, а ведь они не клепают бизнесы, а только упаковывают проекты. Пока реальная работающая модель – это настоящие инкубаторы с долгим циклом, как в Израиле».
«Товар – Деньги – Товар» №1 (16) декабрь 2014 года